Выгоден ли дропшиппинг: честный расчёт и самые частые ошибки
На этой странице · 8
Дропшиппинг часто представляют как бизнес без риска: не нужен склад, не нужно закупать товар, достаточно ноутбука. Первая часть — правда. Только риск никуда не исчезает — он перемещается в рекламный бюджет, который вы тратите, ещё не зная, купит ли кто-нибудь.
В этой части гида — расчёт, который не показывают в рекламе: что остаётся с одной продажи, когда сложены все расходы, сколько времени проходит до первой прибыли и какие ошибки совершают почти все начинающие.
Коротко
- Разница между ценой закупки и ценой продажи — это не прибыль. Из неё ещё вычитаются доставка, пошлина, платёжные комиссии, реклама и возвраты.
- Самая крупная и наименее предсказуемая статья расходов — реклама на одну продажу.
- Первые месяцы чаще всего убыточны: вы платите за тесты, пока не найдёте товар и рекламу, которые работают.
- Если кто-то обещает быструю прибыль и продаёт курс, его бизнес — это курс.
Что остаётся с одной продажи
Ниже — пример с условными цифрами, а не среднее значение и не обещание. Реальны только размер пошлины и платёжный тариф; цены товара, доставки и рекламы нужно подставить свои.
| Строка | Сумма | Откуда цифра |
|---|---|---|
| Цена продажи покупателю | 30,00 € | Пример |
| Товар у поставщика | −8,00 € | Пример |
| Доставка из Китая | −4,00 € | Пример |
| Пошлина | −3,00 € | 3 € за вид товара в посылке до 150 € с 2026-07-01 |
| Импортный НДС | −3,15 € | 21 % от суммы товара, доставки и пошлины |
| Платёжная комиссия | −0,70 € | 1,5 % + 0,25 € — тариф Stripe для стандартных карт ЕЭЗ в Литве |
| Реклама на одну продажу | −10,00 € | Пример; зависит от товара и рекламы |
| Резерв на возвраты | −1,50 € | Пример: 5 % от цены |
| Остаётся | −0,35 € |
Товар, который «дорожает почти в четыре раза», в этом примере не зарабатывает ничего. И это ещё без ежемесячной платы за магазин, приложений, ваших рабочих часов и налогов с доходов от деятельности.
Что меняет результат
| Если меняется | Остаётся с продажи |
|---|---|
| Реклама стоит 6 € вместо 10 € | +3,65 € |
| Реклама стоит 15 € | −5,35 € |
| Товар отправляется со склада в ЕС: без пошлины и импортного НДС, но цена поставщика с доставкой 16 € вместо 12 € | +1,80 € |
| Покупатель одним заказом покупает два товара, а реклама та же | Маржа второго товара почти целиком остаётся вам |
Это тоже лишь арифметика с теми же условными цифрами. Она показывает не то, сколько вы заработаете, а какие строки определяют результат: стоимость рекламы и средняя сумма корзины.
Почему реклама — главная неизвестная
Цену поставщика, доставку и налоги можно узнать заранее. Стоимость рекламы на одну продажу — нет. Она выясняется только после того, как деньги потрачены: сколько людей увидели объявление, сколько нажали, сколько из них купили. Первые кампании почти всегда дороже, потому что вы ещё не знаете, какая аудитория, фотография и текст работают.
Поэтому дропшиппинг на самом деле не «бизнес без вложений». Вложение — это рекламный бюджет на тесты, и часть его будет потрачена на товары, которые себя не оправдают.
Сколько времени до первой прибыли
Надёжной статистики о том, сколько начинающих выходят на прибыль и за какое время, нет — цифры, которые вы найдёте в интернете, чаще всего приходят из рекламы платформ и продавцов курсов. Честный ответ такой:
- Первая продажа может случиться в первые дни после запуска рекламы — и ничего не значит, если она стоила больше, чем принесла.
- Прибыльная продажа появляется тогда, когда вы находите сочетание товара, цены и рекламы. Для этого нужно испытать не один товар.
- Стабильный доход — когда покупатели возвращаются и покупают без рекламы. С товарами из Китая и доставкой в несколько недель это случается редко.
Планируйте так, будто первые месяцы — это плата за уроки. Если потерять эту сумму вы не можете, начинать не стоит.
Самые частые ошибки
- Расчёт не доводят до конца. В цену не включают пошлину, НДС или платёжную комиссию.
- Товар не видели. Продаётся то, что сам продавец никогда не держал в руках.
- Скрывают срок доставки. Это заканчивается возвратами денег и платёжными спорами, а они — заблокированным платёжным аккаунтом.
- Слишком много товаров сразу. Бюджет дробится так, что ни один не получает достаточно данных.
- Нет предела. «Ещё одна кампания» без заранее установленной суммы, которую вы согласны потерять.
- Забывают о налогах. Торговля — это деятельность: её нужно оформить и декларировать доходы. Какая форма подходит, объяснено в статье ACS.lt «Индивидуальная деятельность: справка или бизнес-свидетельство».
- Платят поставщику за пределами платформы. Тогда никакая защита уже не действует.
Что обещают продавцы курсов
Тревожные признаки
- Скриншоты оборота вместо прибыли. Оборот — это продажи до всех расходов.
- «Пассивный доход» и «без опыта». Обслуживание клиентов, возвраты и реклама — это ежедневная работа.
- Спешка: «цена действует только сегодня», «осталось 3 места».
- Цена курса выше бюджета, который нужен на сам тест.
- Обещание вернуть деньги, «если не заработаешь», с условиями, которые невозможно выполнить.
Всё, что нужно для начала, находится в открытом доступе: прайс-листы платформ, налоговые правила, условия поставщиков. Платная информация редко сообщает что-то, чего нет в официальных источниках.
Отдельный риск — платежи незнакомым «поставщикам» и «менторам». В суточных сводках полиции за октябрь 2026 г. описано, как в Тракайском районе компания получила по электронной почте поддельные реквизиты счёта зарубежных партнёров и перевела 54 374 €, а в Вильнюсском районе мужчина за два автомобиля, покупаемых в Словакии, перевёл на криптокошельки мнимого продавца 199 900 € и автомобилей не получил.
Кому дропшиппинг всё же подходит
- Тем, у кого уже есть аудитория или бесплатный трафик — тогда строка рекламы уменьшается.
- Тем, кто хочет испытать товар, прежде чем покупать партию.
- Тем, у кого есть бюджет на тесты и кто готов его лишиться.
Если аудитория у вас есть, а товаров, обслуживания клиентов и возвратов вы не хотите, ту же аудиторию можно использовать, рекомендуя чужие продукты за комиссию — без рекламного бюджета и без запасов.
Частые вопросы
Выгоден ли ещё дропшиппинг в 2026 году?
Может быть выгоден, если маржа товара в евро покрывает рекламу и налоги. Для дешёвого товара из Китая с июля 2026 г. это труднее из-за пошлины 3 €.
Сколько денег нужно для начала?
Магазин стоит несколько десятков евро в месяц. Основная сумма — рекламный бюджет на тесты, который вы устанавливаете сами и можете потерять.
Сколько зарабатывают продавцы в дропшиппинге?
Надёжной статистики нет. Публикуемые цифры чаще всего — оборот, а не прибыль, и исходят от тех, кто продаёт курсы или платформы.
Стоит ли покупать курс по дропшиппингу?
Информация, нужная для начала, бесплатна и общедоступна. Если курс стоит больше вашего бюджета на тесты, деньги полезнее потратить на тест.
Источники
- Muitinės departamentas. Nuo 2026 m. liepos 1 d. mažos vertės siuntoms iš ne Europos šalių bus taikomas muitas
https://muitine.lrv.lt/lt/naujienos/nuo-2026-m-liepos-1-d-mazos-vertes-siuntoms-is-ne-es-saliu-bus-taikomas-muitas-qx4/ - Stripe. Pricing & Fees (Lithuania)
https://stripe.com/en-lt/pricing - Shopify. Pricing
https://www.shopify.com/pricing - Lietuvos policija. Paros įvykių suvestinės
https://policija.lrv.lt/lt/ivykiu-suvestines/
