Комиссионное вознаграждение в партнёрских программах: модели, cookie и как сравнивать
На этой странице · 9
Комиссионное вознаграждение — это оплата за результат: не за отработанные часы, а за продажу, регистрацию или другое действие, которое вы привели. В партнёрских программах оно бывает очень разным, и два предложения с одинаковыми «10 %» могут означать совершенно разные деньги.
В этой статье — какие модели комиссий существуют, что означают сокращения CPS, CPA, CPL и CPC, почему срок действия cookie и правило атрибуции важны не меньше процента и как сравнить две программы цифрами, а не обещаниями.
Коротко
- Процент без контекста ничего не говорит: важно, от какой суммы он считается и сколько стоит средняя покупка.
- Самая частая модель — процент от продажи (CPS). Другие: фиксированная сумма, оплата за регистрацию (CPL), за действие (CPA), за клик (CPC), доля дохода.
- Срок действия cookie определяет, сколько времени после клика покупка ещё засчитывается вам, — от суток до нескольких месяцев.
- Заработок за клик — единственное число, по которому можно честно сравнить две программы.
Модели комиссий
| Модель | За что платят | Где встречается | На что обратить внимание |
|---|---|---|---|
| CPS (cost per sale) — процент от продажи | Часть суммы покупки | Магазины, билеты, цифровые продукты | От цены с НДС или без, включается ли доставка |
| Фиксированная сумма за продажу | Одна и та же сумма за каждый заказ | Подписки, услуги | Платят за заказ или за каждую единицу |
| CPL (cost per lead) | За заполненную форму или регистрацию | Страхование, финансовые услуги, обучение | Какая регистрация считается подходящей |
| CPA (cost per action) | За оговорённое действие: установленное приложение, первый взнос, пробный период | Приложения, платформы услуг | Нужно ли завершить действие или достаточно начать |
| CPC (cost per click) | За клик | Сайты сравнения цен, рекламные сети | Как отклоняются фальшивые клики |
| Доля дохода (revenue share) | Часть того, что продавец зарабатывает на клиенте | Платформы для путешествий, подписки | Считается от дохода продавца, а не от цены покупки |
| Повторяющаяся комиссия | За каждый платёж клиента, пока он платит | Программное обеспечение, членства | Всё время, ограниченное число месяцев или только за первый платёж |
| Порог (threshold) | Фиксированная сумма, когда приведённый клиент тратит определённую сумму | Услуги для бизнеса | За какое время клиент должен достичь порога |
Одно и то же слово в разных программах может означать разные вещи. В модели доли дохода «40 %» звучит внушительно, но считается от заработка продавца — от цены покупки это может быть несколько процентов.
От какой суммы считается
Прежде чем сравнивать проценты, выясните базу:
- С НДС или без. Чаще всего комиссия считается от цены без НДС. При покупке на 100 евро с НДС 21 % база составляет около 82,64 евро.
- Доставка. Обычно не включается.
- Скидки. Считается от того, что покупатель действительно заплатил. Если вы раздаёте промокод, база меньше.
- Вся корзина или только рекомендованный товар. Одни программы платят за всё, что человек купил, другие — только за товары, участвующие в программе.
- Возвраты. При возврате товара комиссия отменяется или уменьшается.
Срок действия cookie
При клике по партнёрской ссылке в браузере покупателя записывается cookie или номер клика. Срок действия cookie — время, в течение которого покупка ещё засчитывается вам. Он различается в десятки раз:
| Программа | Сколько действует клик | Источник |
|---|---|---|
| Amazon Associates | 24 часа; если товар положен в корзину — до 89 дней на завершение заказа | Правила программы |
| AliExpress через Awin (программа для Великобритании) | 3 дня | Условия программы в сети |
| GetYourGuide | 30 дней | Центр помощи для партнёров |
| Программы track.lt | Указано у каждой программы | Страница программы |
Короткий срок cookie подходит для дешёвых товаров, которые покупают сразу. Для дорогих покупок и путешествий, над которыми человек раздумывает неделями, короткий срок cookie означает, что значительная часть приведённых вами продаж останется незасчитанной.
Cookie работает не всегда
Cookie живёт в одном браузере. Если человек нажал на ссылку в телефоне, а купил с компьютера, очистил cookie или пользуется приватным режимом, покупка может остаться незасчитанной. Поэтому часть программ наряду со ссылками даёт личный промокод: он работает на любом устройстве.
Кому засчитывается продажа
Если покупатель перед покупкой нажал на ссылки нескольких партнёров, продажу нужно кому-то засчитать. Самые частые правила:
- Последний клик. Комиссию получает тот, по чьей ссылке кликнули последней. Это самое распространённое правило.
- Первый клик. Комиссию получает тот, кто первым познакомил покупателя с продуктом. Встречается реже.
- Промокод важнее ссылки. Если в корзине введён промокод партнёра, во многих программах он имеет приоритет перед cookie.
Правило последнего клика объясняет, почему программы запрещают купонные сайты и рекламу товарного знака в поиске: они перехватывают покупателя в последний момент и забирают комиссию за работу, которую проделал другой.
Срок удержания и выплаты
Начисленная комиссия — это ещё не деньги. Между продажей и выплатой есть три этапа:
- Удержание. Комиссия ждёт, пока истечёт срок возврата товара и выяснится, не был ли платёж отменён.
- Подтверждение. Программа проверяет продажу и подтверждает её либо отклоняет.
- Выплата. Подтверждённые комиссии выплачиваются с оговорённой периодичностью, когда достигнута минимальная сумма выплаты.
Сроки очень разные. Amazon платит примерно через 60 дней после конца месяца. Booking.com рассчитывает комиссию спустя два месяца после выезда гостя и платит, когда остаток превышает 100 евро. Выбирая программу, смотрите не только на процент, но и на то, когда вы впервые увидите деньги.
Как сравнить две программы
Единственное число, которое объединяет всё, — заработок за один клик:
заработок за клик = конверсия × средняя покупка × комиссия
Ниже — пример расчёта с выдуманными допущениями. Он показывает метод, а не реальные результаты.
| Программа A | Программа B | |
|---|---|---|
| Комиссия | 25 % | 5 % |
| Средняя покупка без НДС | 12 € | 90 € |
| Заработок с продажи | 3,00 € | 4,50 € |
| Покупают из 100 кликнувших | 3 | 1 |
| Заработок за 100 кликов | 9,00 € | 4,50 € |
Программа B платит больше за одну продажу, но программа A — вдвое больше за то же число кликов. Пока у вас нет своих данных, конверсию вы не знаете, поэтому в первый месяц стоит просто попробовать и посмотреть на статистику.
Памятка перед присоединением
- Какая модель: процент, фиксированная сумма, доля дохода?
- От какой суммы считается: с НДС, с доставкой, со скидкой?
- Сколько дней действует клик?
- Что имеет приоритет — промокод или ссылка, первый или последний клик?
- Сколько длится удержание и что происходит после возврата?
- Какова минимальная выплата и когда платят?
- Для подписок платят только за первый платёж или и за продления?
Частые вопросы
Что такое комиссионное вознаграждение?
Это вознаграждение за результат — продажу, регистрацию или другое оговорённое действие. В партнёрских программах оно чаще всего считается как процент от суммы продажи.
Что означают CPS, CPA, CPL и CPC?
CPS — оплата за продажу, CPA — за оговорённое действие, CPL — за регистрацию или заявку, CPC — за клик.
Какая комиссия считается хорошей?
Единого ответа нет: 5 % от дорогой покупки могут дать больше, чем 30 % от дешёвой. Сравнивайте заработок за клик, а не проценты.
Почему продажа мне не засчитана?
Самые частые причины: истёк срок действия cookie, покупатель купил на другом устройстве или после вас нажал на ссылку другого партнёра.
Облагается ли комиссионное вознаграждение налогом?
Да, это доход. Как его оформить, объясняется в статье ACS.lt «Индивидуальная деятельность: справка или бизнес-свидетельство».
Источники
- Amazon. Associates Program Policies
https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies - Booking.com Affiliate Partner Support. Commission and Payments
https://affiliates.support.booking.com/kb/s/article/Commission-and-Payments - Awin. AliExpress UK Affiliate Programme – programos sąlygos
https://ui.awin.com/merchant-profile-terms/7035 - GetYourGuide Partner Help. How to get started with the Affiliate Program as a Creator
https://partner.getyourguide.support/hc/en-us/articles/23082933149981-How-to-get-started-with-the-Affiliate-Program-as-a-Creator
