Dropshipping Lietuvoje: kas tai, kiek kainuoja pradėti ir ar verta

Dropshipping – tai prekybos internetu modelis, kai parduodate prekes, kurių neturite sandėlyje: pirkėjas užsako jūsų el. parduotuvėje, jūs perduodate užsakymą tiekėjui, o tiekėjas siunčia prekę tiesiai pirkėjui. Lietuvoje „dropshipping“ ir „dropshippingas“ kas mėnesį ieškoma apie tūkstantį kartų, bet beveik visa informacija – angliškai ir parašyta JAV rinkai.

Šis gidas – apie dropshipping Lietuvoje: kaip modelis veikia, kiek kainuoja pradėti, kur rasti tiekėjų, kokie mokesčiai ir muitai taikomi nuo 2026 metų ir kada verta rinktis kitą prekybos internetu būdą.

Kaip veikia dropshipping

Jūs esate tarpininkas, kuris rūpinasi parduotuve, reklama ir pirkėjais. Tiekėjas rūpinasi prekėmis, sandėliu ir siuntimu. Jūsų pajamos – skirtumas tarp kainos, kurią sumoka pirkėjas, ir to, ką sumokate tiekėjui už prekę ir siuntimą.

1. Pirkėjas užsako ir sumoka jūsų el. parduotuvėje.
2. Užsakymas automatiškai ar rankiniu būdu perduodamas tiekėjui, jūs sumokate tiekėjo kainą.
3. Tiekėjas supakuoja ir išsiunčia prekę pirkėjui.
4. Jūs atsakote už klientų aptarnavimą, grąžinimus ir pretenzijas – pirkėjui pardavėjas esate jūs.

Privalumai ir trūkumai

Kiek kainuoja pradėti

Dropshipping dažnai reklamuojamas kaip verslas „be investicijų“, bet tai netiesa. Prekių pirkti iš anksto nereikia, tačiau išlaidų yra:

• El. parduotuvės platforma – mėnesinis mokestis arba vienkartinė kūrimo kaina.
• Domenas – nedidelis metinis mokestis.
• Reklama – didžiausia ir sunkiausiai prognozuojama išlaida. Be reklamos ar savo auditorijos pirkėjai neatsiranda.
• Prekių pavyzdžiai – verta užsisakyti sau, kad patikrintumėte kokybę ir nufotografuotumėte.
• Mokėjimų sistemos komisiniai – nuo kiekvieno pardavimo.

Realistiškai planuokite biudžetą keliems mėnesiams reklamos bandymų ir būkite pasiruošę, kad dalis jų neatsipirks.

Kur rasti tiekėjų

Tiekėjus galima suskirstyti į dvi grupes: Europos sandėliai, iš kurių prekės pirkėjus pasiekia per kelias dienas, ir Kinijos tiekėjai, kurių prekės pigesnės, bet keliauja ilgiau ir nuo 2026 m. apmokestinamos papildomu muitu. Kaip pasirinkti tiekėją ir ką patikrinti – gido dalyje apie dropshipping tiekėjus.

Mokesčiai, PVM ir muitai

Dropshipping – tai prekyba, todėl veiklą reikia įteisinti: kaip individualią veiklą arba per įmonę. Svarbiausi dalykai, kuriuos reikia žinoti iš anksto:

• nuo 2026 m. liepos 1 d. siuntoms iš ne ES šalių, kurių vertė neviršija 150 €, taikomas 3 € muitas už kiekvieną prekių rūšį, prie jo pridedamas PVM;
• PVM už tokias siuntas gali būti sumokamas pardavimo metu per importo vieno langelio schemą (IOSS);
• parduodant pirkėjams kitose ES šalyse taikomos nuotolinės prekybos PVM taisyklės.

Išsamiau – gido dalyje apie dropshipping mokesčius. Kuri veiklos forma tinka, paaiškinta ACS.lt straipsnyje „Individuali veikla: pažyma ar verslo liudijimas“.

Ar dropshipping Lietuvoje verta

Dropshipping gali veikti, jei randate nišą, kurioje prekės sunkiai randamos vietinėse parduotuvėse, ir mokate pritraukti pirkėjų pigiau, nei uždirbate iš vieno pardavimo. Neveikia, jei parduodate tas pačias prekes kaip šimtai kitų ir tikitės, kad reklama atsipirks savaime.

Alternatyvos be sandėlio

Jei dropshipping atrodo per rizikingas, prekybą be sandėlio galima išbandyti ir kitaip:

• Print on demand – parduodate savo dizaino marškinėlius, puodelius ar plakatus, kurie gaminami tik užsakius.
• Partnerystė (affiliate) – rekomenduojate kitų prekes ir gaunate komisinį. Nereikia nei parduotuvės, nei klientų aptarnavimo.
• Savo daiktų ar rankdarbių prekyba – mažesnė apimtis, bet didesnė marža ir jokių tiekėjų.