Ожидания от affiliate: сколько времени до первой продажи и почему большинство бросает
На этой странице · 9
Большинство людей, попробовавших партнёрский маркетинг, бросают через несколько недель. Не потому, что он не работает, а потому, что ожидали другого: опубликовали ссылку, получили десять кликов, ни одной продажи — и решили, что это обман.
Эта статья — не о том, сколько можно заработать, а о том, как считать, чтобы ожидания соответствовали действительности. Все цифры ниже — примеры расчёта с чётко названными допущениями. Настоящих «средних доходов партнёра» в Литве никто достоверно не публикует, поэтому их здесь и нет.
Коротко
- Заработок = клики × конверсия × комиссия. Если хотя бы один множитель близок к нулю, результат тоже ноль.
- Из ста кликнувших покупают несколько — часто ни один. Десять кликов без продажи ничего не доказывают.
- Между первой продажей и первой выплатой во всех программах проходят недели или месяцы: комиссия удерживается, пока не истечёт срок возврата.
- Первые месяцы — это создание аудитории и доверия, а не доход.
Формула, которую никто не любит
заработок за месяц = клики × конверсия × заработок с продажи
- Клики — сколько людей за месяц нажимают на ваши ссылки. Не сколько на вас подписано и не сколько увидело публикацию.
- Конверсия — какая доля кликнувших покупает.
- Заработок с продажи — комиссия, применённая к средней покупке.
Пример того, как эти цифры перемножаются. Допущения выдуманы — подставьте свои.
| Маленький аккаунт | Средний аккаунт | Тематический сайт | |
|---|---|---|---|
| Людей, видящих рекомендацию за месяц | 800 | 8 000 | 5 000 |
| Нажимают на ссылку | 2 % — 16 | 2 % — 160 | 6 % — 300 |
| Покупают из кликнувших | 2 % — 0,3 | 2 % — 3,2 | 3 % — 9 |
| Заработок с продажи | 4 € | 4 € | 4 € |
| За месяц | около 1 € | около 13 € | около 36 € |
Таблица показывает две вещи. Во-первых, маленький аккаунт с аудиторией общего характера в первый месяц, скорее всего, не заработает ничего — и это нормально. Во-вторых, тематический сайт с меньшим, но целевым трафиком может дать больше, чем более крупный аккаунт: его посетители пришли в поисках именно этого продукта.
Почему десять кликов ничего не значат
Если покупают двое из ста, вероятность того, что из десяти кликнувших не купит ни один, составляет около 82 %. Из пятидесяти — около 36 %. Иначе говоря, даже для хорошо работающей рекомендации первые 50 кликов без продажи — обычное дело.
Поэтому делайте выводы не после первой публикации, а тогда, когда в статистике у вас есть хотя бы несколько сотен кликов. До тех пор вы измеряете случайность.
Сколько времени до первых денег
| Этап | Что происходит | Сколько длится |
|---|---|---|
| Подготовка | Вы выбираете продукт, пробуете его, готовите первые публикации | Дни или недели |
| Первые клики | Вы собираете статистику, смотрите, что работает | Зависит от аудитории |
| Первая продажа | Комиссия начисляется, но ещё не выплачивается | От нескольких дней до месяцев |
| Удержание | Ожидание, пока истечёт срок возврата | Чаще всего 30 и более дней |
| Выплата | Платят, когда достигнута минимальная сумма выплаты | Раз в месяц |
Для сравнения: Amazon выплачивает комиссии примерно через 60 дней после конца месяца, а Booking.com — спустя два месяца после выезда гостя и только тогда, когда остаток превышает 100 евро. Долгое ожидание не является признаком плохой программы; это защита от возвратов и мошенничества.
Реалистичный план для начинающего: первые три месяца — обучение и аудитория, без ожидания дохода. Если после трёх месяцев последовательной работы кликов всё ещё единицы, проблема не в программе, а в том, кому и что вы рекомендуете.
Сколько нужно аудитории
Число подписчиков обманчиво. Важно не то, сколько людей на вас подписано, а то, сколько из них вам доверяет и интересуется тем, что вы рекомендуете.
| Ситуация | Чего ожидать |
|---|---|
| 500 подписчиков, которые знают вас лично | Несколько продаж возможны, но это одноразовый резерв |
| 5 000 подписчиков по одной чёткой теме | Постоянные, хотя и небольшие продажи, если продукт соответствует теме |
| 50 000 подписчиков без чёткой темы | Много просмотров, мало кликов |
| Статья, которую люди находят через поиск | Небольшой, но постоянный поток людей, которые уже ищут продукт |
Самые частые ошибки
Из-за чего бросают слишком рано
- Одна ссылка и ожидание. Одна публикация исчезает в ленте за сутки. Нужна серия.
- Продукт, которым вы сами не пользовались. Аудитория это чувствует, а ответить на вопросы вы не можете.
- Слишком много программ сразу. Десять ссылок на десять разных вещей выглядят как доска объявлений.
- Погоня за комиссией. Самый большой процент часто бывает у продукта, который никто не покупает.
- Невнимание к статистике. Без неё вы не знаете, чего не хватает — кликов или продаж.
- Непомеченная реклама. Узнав, что рекомендация была оплаченной, люди перестают верить и остальным.
- Покупка по своей ссылке. Такая продажа отклоняется, а при повторении — приостанавливается учётная запись.
Чего себе не обещать
- Что это пассивный доход с первого дня. Пассивным он становится только тогда, когда контент уже создан и его находят.
- Что он заменит зарплату за несколько месяцев. Для большинства это дополнительный доход.
- Что достаточно ссылки в описании профиля. Люди покупают из-за объяснения, а не из-за ссылки.
- Что можно повторить результат другого человека. Его аудитория, тема и время другие.
Если кто-то обещает гарантированный заработок на партнёрстве за платные курсы или «систему», это уже не партнёрство. Честная программа не берёт денег за присоединение и ничего не гарантирует.
Что делать в первый месяц
- Выберите один продукт, которым вы сами пользовались или который можете попробовать.
- Подготовьте три разные публикации: опыт, ответ на частый вопрос, сравнение.
- Для каждой публикации используйте отдельную метку ссылки, чтобы видеть, какая работает.
- Через месяц посмотрите на клики, а не на деньги.
- Повторяйте то, что принесло клики, и откажитесь от того, что не принесло.
Частые вопросы
За какое время можно заработать на affiliate?
Первая продажа может случиться через несколько дней или через несколько месяцев — это зависит от аудитории. Первая выплата всегда приходит позже, потому что комиссия удерживается, пока не истечёт срок возврата.
Сколько кликов нужно для одной продажи?
Это зависит от продукта и аудитории. При составлении плана осторожнее исходить из допущения, что покупает один или двое из ста кликнувших.
Можно ли заработать, имея мало подписчиков?
Можно, если аудитория тематическая и доверяет вам. Однако суммы будут небольшими, пока не вырастет число кликов.
Почему у меня есть клики, но нет продаж?
Чаще всего кликов просто ещё слишком мало. Если их сотни, а продаж нет, продукт не соответствует аудитории или публикация обещает не то, что человек находит после клика.
Affiliate — это обман?
Нет. Это обычная модель вознаграждения за результат. Обман — когда за присоединение нужно платить или когда обещают гарантированный заработок.
Источники
- Amazon. Associates Program Policies
https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies - Booking.com Affiliate Partner Support. Commission and Payments
https://affiliates.support.booking.com/kb/s/article/Commission-and-Payments - Stripe. How disputes work
https://docs.stripe.com/disputes/how-disputes-work
Другие статьи
Все статьи
