Affiliate lūkesčiai: kiek laiko iki pirmo pardavimo ir kodėl dauguma meta
Šiame puslapyje · 9
Dauguma žmonių, išbandžiusių partnerystės rinkodarą, meta po kelių savaičių. Ne todėl, kad ji neveikia, o todėl, kad tikėjosi kito: paskelbė nuorodą, sulaukė dešimties paspaudimų, nė vieno pardavimo – ir nusprendė, kad tai apgaulė.
Šis straipsnis – ne apie tai, kiek galima uždirbti, o apie tai, kaip skaičiuoti, kad lūkesčiai atitiktų tikrovę. Visi skaičiai žemiau yra skaičiavimo pavyzdžiai su aiškiai įvardytomis prielaidomis. Tikrų „vidutinių partnerio pajamų“ Lietuvoje niekas patikimai neskelbia, todėl jų čia ir nėra.
Trumpai
- Uždarbis = paspaudimai × konversija × komisinis. Jei bent vienas daugiklis artimas nuliui, rezultatas irgi nulis.
- Iš šimto paspaudusiųjų perka keli – dažnai nė vienas. Dešimt paspaudimų be pardavimo nieko neįrodo.
- Tarp pirmo pardavimo ir pirmos išmokos visose programose praeina savaitės ar mėnesiai: komisinis laikomas, kol baigiasi grąžinimo terminas.
- Pirmi mėnesiai – auditorijos ir pasitikėjimo kūrimas, ne pajamos.
Formulė, kurios niekas nemėgsta
mėnesio uždarbis = paspaudimai × konversija × uždarbis už pardavimą
- Paspaudimai – kiek žmonių per mėnesį paspaudžia jūsų nuorodas. Ne kiek jus seka ir ne kiek pamatė įrašą.
- Konversija – kokia dalis paspaudusiųjų nuperka.
- Uždarbis už pardavimą – komisinis, pritaikytas vidutiniam pirkiniui.
Pavyzdys, kaip šie skaičiai dauginasi. Prielaidos išgalvotos – įrašykite savo.
| Maža paskyra | Vidutinė paskyra | Teminė svetainė | |
|---|---|---|---|
| Žmonių, pamatančių rekomendaciją per mėnesį | 800 | 8 000 | 5 000 |
| Paspaudžia nuorodą | 2 % – 16 | 2 % – 160 | 6 % – 300 |
| Perka iš paspaudusių | 2 % – 0,3 | 2 % – 3,2 | 3 % – 9 |
| Uždarbis už pardavimą | 4 € | 4 € | 4 € |
| Per mėnesį | apie 1 € | apie 13 € | apie 36 € |
Lentelė rodo du dalykus. Pirma, maža paskyra su bendro pobūdžio auditorija pirmą mėnesį greičiausiai neuždirbs nieko – ir tai normalu. Antra, teminė svetainė su mažesniu, bet tikslingu srautu gali duoti daugiau nei didesnė paskyra: jos lankytojai atėjo ieškodami būtent to produkto.
Kodėl dešimt paspaudimų nieko nereiškia
Jei perka du iš šimto, tikimybė, kad iš dešimties paspaudusiųjų nepirks nė vienas, yra apie 82 %. Iš penkiasdešimties – apie 36 %. Kitaip tariant, net ir gerai veikiančiai rekomendacijai pirmieji 50 paspaudimų be pardavimo yra įprastas dalykas.
Todėl išvadas darykite ne po pirmo įrašo, o tada, kai statistikoje turite bent kelis šimtus paspaudimų. Iki tol matuojate atsitiktinumą.
Kiek laiko iki pirmų pinigų
| Etapas | Kas vyksta | Kiek trunka |
|---|---|---|
| Pasiruošimas | Pasirenkate produktą, išbandote, parengiate pirmus įrašus | Dienos ar savaitės |
| Pirmi paspaudimai | Renkate statistiką, žiūrite, kas veikia | Priklauso nuo auditorijos |
| Pirmas pardavimas | Komisinis priskaičiuojamas, bet dar neišmokamas | Nuo kelių dienų iki mėnesių |
| Laikymas | Laukiama, kol baigsis grąžinimo terminas | Dažniausiai 30 ir daugiau dienų |
| Išmoka | Mokama, kai pasiekiama mažiausia išmokos suma | Kartą per mėnesį |
Palyginimui: „Amazon“ komisinius išmoka maždaug po 60 dienų nuo mėnesio pabaigos, o „Booking.com“ – praėjus dviem mėnesiams po svečio išsiregistravimo ir tik tada, kai likutis viršija 100 eurų. Ilgas laukimas nėra blogos programos ženklas; tai apsauga nuo grąžinimų ir sukčiavimo.
Realistiškas planas pradedančiajam: pirmi trys mėnesiai – mokymasis ir auditorija, be pajamų lūkesčio. Jei po trijų mėnesių nuoseklaus darbo paspaudimų vis dar vienetai, problema ne programoje, o tame, kam ir ką rekomenduojate.
Kiek reikia auditorijos
Sekėjų skaičius apgauna. Svarbu ne kiek žmonių jus seka, o kiek jų jumis pasitiki ir domisi tuo, ką rekomenduojate.
| Situacija | Ko tikėtis |
|---|---|
| 500 sekėjų, kurie jus pažįsta asmeniškai | Keli pardavimai galimi, bet tai vienkartinis rezervas |
| 5 000 sekėjų viena aiškia tema | Pastovūs, nors nedideli pardavimai, jei produktas atitinka temą |
| 50 000 sekėjų be aiškios temos | Daug peržiūrų, mažai paspaudimų |
| Straipsnis, kurį žmonės randa per paiešką | Mažas, bet nuolatinis srautas žmonių, kurie jau ieško produkto |
Dažniausios klaidos
Dėl ko metama per anksti
- Viena nuoroda ir laukimas. Vienas įrašas išnyksta sraute per parą. Reikia serijos.
- Produktas, kurio patys nenaudojote. Auditorija tai jaučia, o į klausimus atsakyti negalite.
- Per daug programų iš karto. Dešimt nuorodų į dešimt skirtingų dalykų atrodo kaip skelbimų lenta.
- Komisinio vaikymasis. Didžiausias procentas dažnai būna prie produkto, kurio niekas neperka.
- Statistikos nežiūrėjimas. Be jos nežinote, ar trūksta paspaudimų, ar pardavimų.
- Nepažymėta reklama. Sužinoję, kad rekomendacija buvo apmokama, žmonės nustoja tikėti ir kitomis.
- Pirkimas per savo nuorodą. Toks pardavimas atmetamas, o pasikartojus – stabdoma paskyra.
Ko sau nežadėti
- Kad tai pasyvios pajamos nuo pirmos dienos. Pasyvios jos tampa tik tada, kai turinys jau sukurtas ir randamas.
- Kad pakeis atlyginimą per kelis mėnesius. Daugumai tai papildomos pajamos.
- Kad užtenka nuorodos profilio apraše. Žmonės perka dėl paaiškinimo, o ne dėl nuorodos.
- Kad galima pakartoti kito žmogaus rezultatą. Jo auditorija, tema ir laikas kiti.
Jei kas nors žada garantuotą uždarbį iš partnerystės už mokamus kursus ar „sistemą“, tai jau ne partnerystė. Sąžininga programa neima pinigų už prisijungimą ir nieko negarantuoja.
Ką daryti pirmą mėnesį
- Pasirinkite vieną produktą, kurį patys naudojote arba galite išbandyti.
- Paruoškite tris skirtingus įrašus: patirtis, atsakymas į dažną klausimą, palyginimas.
- Kiekvienam įrašui naudokite atskirą nuorodos žymą, kad matytumėte, kuris veikia.
- Po mėnesio pažiūrėkite į paspaudimus, ne į pinigus.
- Kartokite tai, kas atnešė paspaudimų, ir atsisakykite to, kas neatnešė.
Dažniausi klausimai
Per kiek laiko galima uždirbti iš affiliate?
Pirmas pardavimas gali įvykti per kelias dienas arba per kelis mėnesius – tai priklauso nuo auditorijos. Pirma išmoka visada ateina vėliau, nes komisinis laikomas, kol baigiasi grąžinimo terminas.
Kiek paspaudimų reikia vienam pardavimui?
Tai priklauso nuo produkto ir auditorijos. Skaičiuojant planą atsargiau imti prielaidą, kad perka vienas ar du iš šimto paspaudusiųjų.
Ar galima uždirbti turint mažai sekėjų?
Galima, jei auditorija teminė ir jumis pasitiki. Tačiau sumos bus mažos, kol nepadidės paspaudimų skaičius.
Kodėl turiu paspaudimų, bet nėra pardavimų?
Dažniausiai paspaudimų tiesiog dar per mažai. Jei jų šimtai, o pardavimų nėra, produktas neatitinka auditorijos arba įrašas žada ne tai, ką žmogus randa paspaudęs.
Ar affiliate – apgaulė?
Ne. Tai įprastas atlygio už rezultatą modelis. Apgaulė – kai už prisijungimą reikia mokėti arba kai žadamas garantuotas uždarbis.
Šaltiniai
- Amazon. Associates Program Policies
https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies - Booking.com Affiliate Partner Support. Commission and Payments
https://affiliates.support.booking.com/kb/s/article/Commission-and-Payments - Stripe. How disputes work
https://docs.stripe.com/disputes/how-disputes-work
