Tinklinis marketingas: kas tai, kuo skiriasi nuo affiliate ir nuo piramidės

Tinklinis marketingas – verslo modelis, kuriame produktus parduoda ne parduotuvės, o nepriklausomi platintojai, ir kuriame uždirbama ne tik iš savo pardavimų, bet ir iš pardavimų tų žmonių, kuriuos pakvietėte. „Tinklinis marketingas“ Lietuvoje ieškomas apie 170 kartų per mėnesį, ir dažniausiai klausimas tas pats: ar tai uždarbis, ar piramidė.

Atsakymas priklauso nuo vieno dalyko – už ką iš tikrųjų mokama. Šiame straipsnyje – kuo tinklinis marketingas skiriasi nuo partnerystės rinkodaros (affiliate), kur įstatymas brėžia ribą tarp teisėto modelio ir piramidės, ir ko paklausti prieš ką nors mokant.

Kaip veikia tinklinis marketingas

Angliškai modelis vadinamas multi-level marketing (MLM) – kelių lygių rinkodara. Įmonė produktų neparduoda per parduotuves: juos platina fiziniai asmenys, kurie perka iš įmonės ir parduoda savo pažįstamiems. Kiekvienas platintojas gali pakviesti naujų platintojų, o šie – savo. Susidaro medis, kuriame viršuje esantys gauna dalį nuo žemiau esančių apyvartos.

Pats modelis nėra draudžiamas: jei pinigai ateina iš tikrų produktų pardavimo tikriems pirkėjams, tai tiesioginė prekyba su kelių lygių atlygiu. Problema ta, kad ta pati struktūra labai lengvai virsta sistema, kurioje produktas tėra priedanga, o tikrasis „produktas“ – nauji nariai ir jų įmokos.

Affiliate, tinklinis marketingas ir piramidė

Kur įstatymas brėžia ribą

Lietuvos Respublikos nesąžiningos komercinės veiklos vartotojams draudimo įstatyme tarp visada klaidinančia laikomos veiklos nurodyta: piramidės pobūdžio skatinimo sistemos sukūrimas, kai vartotojas sumoka už galimybę gauti atlygį pirmiausia už kitų vartotojų įtraukimą į tą sistemą, o ne už produktų pardavimą ar naudojimą, taip pat šios sistemos naudojimas ar reklamavimas.

Iš šios formuluotės išplaukia trys praktiniai klausimai:

1. Ar reikia sumokėti, kad galėtum dalyvauti? Mokestis už registraciją, privalomas pradinis rinkinys, mėnesinis „aktyvumo“ pirkinys.
2. Iš ko susideda atlygis? Jei pagrindinė dalis – premijos už pakviestus žmones ir jų įmokas, o ne komisinis nuo prekių, parduotų pirkėjams, tai piramidės požymis.
3. Ar reklamuojate sistemą? Draudžiama ne tik sukurti tokią sistemą, bet ir ją naudoti ar reklamuoti. Kviesdami kitus, prisiimate atsakomybę ir patys.

Perspėjimo ženklai

Lietuvos bankas yra viešai perspėjęs apie tokias sistemas. Viename iš perspėjimų priežiūros institucija aprašė schemą, kurioje raginama įnešti tam tikrą sumą, o žadama nauda tiesiogiai priklauso nuo pritrauktų dalyvių ir jų įneštų lėšų, kartu žadant reguliarias ir nuolat augančias pajamas – ir įvardijo tai kaip akivaizdžius finansinės piramidės požymius. Bankas ragina prieš patikint pinigus įsitikinti, ar asmuo turi licenciją, ir skeptiškai vertinti pažadus greitai praturtėti.

Tikri atvejai iš policijos suvestinių

Pažadas „įnešk ir pinigai augs“ policijos paros įvykių suvestinėse kartojasi nuolat – tik vadinamas kitais vardais.

• Kaunas, 2026 m. rugsėjis. Vyras (gim. 1959 m.) internete užpildė skelbimą apie investicines paslaugas. Jam paskambino nepažįstamas asmuo, įtikino investuoti – vyras neteko 47 730 €.
• Tauragė, 2026 m. spalis. Vyras (gim. 2001 m.) per programėlę susitarė dėl „depozito dauginimo“ paslaugos, pervedė 360 € ir sutarto pelno negavo.

Klausimai prieš jungiantis

Atskirai paskaičiuokite laiką ir pinigus: kiek kainuoja rinkinys, mėnesiniai pirkiniai, renginiai ir mokymai, ir kiek prekių reikėtų parduoti vien tam, kad išlaidos atsipirktų. Jei skaičiavimas sueina tik pakvietus dešimt žmonių – tai ir yra atsakymas.

Jei jau sumokėjote

1. Nebemokėkite. Prašymas įnešti dar, kad atgautumėte ankstesnes įmokas, yra tos pačios schemos tęsinys.
2. Skambinkite savo bankui – pavedimą kartais dar galima sustabdyti.
3. Praneškite policijai per epolicija.lt arba telefonu 112.
4. Praneškite priežiūros institucijoms: dėl nesąžiningos komercinės veiklos – Valstybinei vartotojų teisių apsaugos tarnybai, dėl investavimo ar finansinių pažadų – Lietuvos bankui.
5. Išsaugokite įrodymus: susirašinėjimą, sutartis, mokėjimų išrašus, sistemos puslapių kopijas.

Jei norite uždirbti rekomenduodami

Tai, kas tinkliniame marketinge žmones iš tikrųjų traukia – galimybė uždirbti rekomenduojant produktus – veikia ir be tinklo. Partnerystės rinkodaroje gaunate nuorodą ar kodą, nieko neperkate, nieko neverbuojate ir matote kiekvieną pardavimą statistikoje.

Dažniausi klausimai