Prekės ženklo ambasadorius: ilgalaikė partnerystė, nuolaidos kodas ir ko nesutikti

Vienkartinis rėmėjo įrašas – tai užsakymas. Ambasadorystė – tai santykis: tą patį prekės ženklą rodote mėnesius, sekėjai pripranta, o jūs žinote, kiek uždirbsite kitą ketvirtį. Todėl ilgalaikė partnerystė daugeliui kūrėjų yra tikslas. Bėda ta, kad žodžiu „ambasadorius“ vadinama ir rimta sutartis, ir žinutė „tapk mūsų ambasadore – tik nusipirk pradinį rinkinį“.

Šioje gido dalyje – kaip atrodo tikra ambasadoriaus programa, kaip veikia nuolaidos kodas su komisiniu, kaip pasisiūlyti prekės ženklui pačiam ir kokių pasiūlymų atsisakyti iš karto.

Kuo ambasadorystė skiriasi nuo vienkartinio įrašo

Ilgalaikė partnerystė veikia tik tada, kai produktas tinka jūsų temai ir patys jį naudojate. Sekėjai greitai pastebi, kai „mėgstamiausias“ kremas pasikeičia kas tris mėnesius.

Kaip atrodo ambasadoriaus programos

• Atvira programa su kodu. Prekės ženklas ar partnerių programa duoda asmeninę nuorodą ar nuolaidos kodą kiekvienam, kas užsiregistruoja. Atlygis – komisinis nuo pardavimų. Atrankos nėra, įsipareigojimų mažai.
• Atrinkta grupė. Prekės ženklas pasirenka kelis ar keliolika kūrėjų, duoda produktus, kodą ir kartais fiksuotą mokestį. Yra turinio planas.
• Individuali sutartis. Vienas ar keli veidai su mėnesiniu atlygiu, išskirtinumu ir teisėmis naudoti jų turinį reklamoje.

Pradedančiam kūrėjui prieinamiausia pirmoji forma. Ji neduoda garantuotų pajamų, bet leidžia parodyti rezultatą, su kuriuo vėliau galima derėtis dėl antrosios ar trečiosios.

Nuolaidos kodas su komisiniu: kaip tai veikia

1. Gaunate asmeninį kodą ar nuorodą.
2. Sekėjas perka su kodu ir gauna nuolaidą arba ateina per nuorodą.
3. Pardavimas priskiriamas jums, priskaičiuojamas komisinis.
4. Komisinis kurį laiką laikomas – dėl grąžinimų – ir tada išmokamas.

Prieš sutikdami išsiaiškinkite:

• Nuo ko skaičiuojamas komisinis – nuo kainos su PVM ar be jo, su pristatymu ar be.
• Kiek laiko galioja paspaudimas ir ar kodas turi pirmenybę prieš nuorodą.
• Kada išmokama ir kokia mažiausia išmokos suma.
• Kas nutinka po grąžinimo – komisinis paprastai atšaukiamas.
• Kur galite matyti savo pardavimus. Jei statistikos nerodo, patikrinti nieko negalėsite.

Dalindamiesi kodu, už kurį gaunate komisinį, tai irgi turite pažymėti: VVTAT nuolaidų kodus mini tarp žymėtinų reklamos formų.

Kaip pasisiūlyti prekės ženklui pačiam

Dauguma mažų ir vidutinių prekių ženklų ambasadorių neieško – jie atsako tiems, kas parašo. Laiškas turi būti trumpas ir konkretus:

1. Kas jūs ir kokia jūsų auditorija – du sakiniai ir statistikos ekrano nuotrauka.
2. Kodėl būtent šis prekės ženklas. Geriausias argumentas – įrašas, kuriame jo produktą jau rodėte savo iniciatyva.
3. Ką siūlote: konkretus planas trims mėnesiams, pavyzdžiui, du vaizdo įrašai ir keturios „Stories“ serijos per mėnesį.
4. Kaip matuosite rezultatą: asmeninis kodas ar nuoroda ir mėnesio ataskaita.
5. Ko prašote: atlygio forma ir bandomasis laikotarpis.

Bandomasis mėnuo ar trys naudingi abiem pusėms. Prekės ženklas mato skaičius, o jūs – ar jums pačiam patinka su juo dirbti.

Ko nesutikti

Dėl trečios eilutės įstatymas kalba aiškiai. Nesąžiningos komercinės veiklos vartotojams draudimo įstatymas tarp visada nesąžininga laikomos veiklos įvardija piramidės pobūdžio skatinimo sistemos sukūrimą, naudojimą ar reklamavimą – kai vartotojas sumoka už galimybę gauti atlygį pirmiausia už kitų vartotojų įtraukimą į sistemą, o ne už produktų pardavimą ar naudojimą. Reklamuodami tokią schemą rizikuojate ne tik pinigais, bet ir atsakomybe.

Ką surašyti ilgalaikėje sutartyje

• Trukmė ir nutraukimas: kiek laiko galioja ir prieš kiek įspėjama.
• Turinio planas: kiek ir kokių įrašų per mėnesį.
• Atlygis: fiksuota dalis, komisinis, produktai ir jų vertė.
• Išskirtinumas: kokie konkurentai ir kiek laiko po sutarties pabaigos.
• Teisės į turinį: kur ir kiek laiko prekės ženklas jį naudos.
• Reklamos žymėjimas kiekviename įraše.

Gauti produktai, pasak VMI, yra pajamos natūra, todėl ilgalaikėje partnerystėje jų vertė per metus susideda į apčiuopiamą sumą. Ją reikia apskaityti kartu su piniginiu atlygiu.

Dažniausi klausimai