Продажа на Etsy из Литвы: магазин, сборы и цифровые файлы

Etsy — мировой маркетплейс изделий ручной работы, дизайна и цифровых файлов. В Литве его название ищут более 22 000 раз в месяц — в основном покупатели, но всё больше и тех, кто хочет продавать там сам. Для цифровых продуктов Etsy удобен тем, что покупатели уже есть, файл доставляется автоматически, а НДС за цифровые товары платформа собирает сама.

В этой части гида — как открыть магазин из Литвы, сколько именно Etsy берёт с каждой продажи, какие ограничения применяются к цифровым файлам и как работает НДС.

Что можно продавать на Etsy

Стандарты креативности Etsy допускают только товары, которые продавец сам изготовил, создал, отобрал или подобрал для творчества. Цифровые файлы попадают в категорию «создано продавцом» — это оригинальный контент продавца, продаваемый как цифровая загрузка: графический дизайн, аудиозапись, текстовый документ, отсканированное собственное произведение искусства.

Важно: об использовании ИИ обязательно нужно написать в описании объявления. Переносить сделки за пределы платформы Etsy запрещает.

Как открыть магазин из Литвы

1. Создайте аккаунт и выберите «Sell on Etsy».
2. Задайте язык, страну и валюту магазина. Валюту выбирайте ту же, что у банковского счёта, — евро. Почему, объяснено ниже.
3. Придумайте название магазина.
4. Создайте первое объявление: фотографии или макеты, название, описание, цена, тип «Digital» и загруженные файлы.
5. Выберите, как будете получать деньги. Литва входит в число стран, где работает Etsy Payments: покупатели платят картой, Apple Pay, Google Pay или другими способами, а деньги переводятся на ваш банковский счёт.
6. Введите платёжную карту для сборов Etsy.

В правилах Etsy предусмотрено, что при открытии магазина может применяться единовременный сбор за создание магазина. Его размер показывается во время регистрации, после оплаты он не возвращается. В определённые периоды Etsy может этот сбор не применять.

Сколько берёт Etsy: все сборы

Несколько замечаний, которые меняют расчёт:

• Автоматическое продление. Объявления через четыре месяца продлеваются автоматически и снова стоят 0,20 USD. В менеджере объявлений это можно изменить на ручное.
• Внешняя реклама. Пока за 365 дней вы продали меньше чем на 10 000 USD, от внешней рекламы можно отказаться. По достижении этого порога участие становится обязательным на всё время существования магазина, но ставка снижается до 12 %.
• Регуляторный сбор. К продавцам из некоторых стран Etsy применяет дополнительный регуляторный сбор (например, во Франции, Италии, Испании). Литвы в этом списке нет.
• НДС со сборов Etsy. Сборы указаны без НДС. Если вы не предоставили код плательщика НДС, Etsy прибавляет к своим сборам НДС. При предоставлении кода НДС не начисляется, а первого числа каждого месяца вы получаете счёт.

Пример расчёта

Допустим, вы продаёте шаблон за 10 €, рекламу не используете. Сбор за сделку — 0,65 € (6,5 %), за обработку платежа — 0,70 € (4 % + 0,30 €), за объявление — 0,20 USD. Остаётся около 8,5 €, из которых ещё нужно вычесть НДС со сборов Etsy, если вы не плательщик НДС. Для дешёвых продуктов фиксированная часть 0,30 € и сбор за объявление составляют большую долю цены: с файла за 2 € сборы Etsy съели бы около трети.

Если та же продажа приходит через внешнюю рекламу, дополнительно удерживается 1,50 € (15 %).

Цифровые файлы: ограничения и типы

Etsy различает два типа цифровых товаров:

• Мгновенная загрузка — готовый файл, который покупатель получает сразу после оплаты.
• Файл, создаваемый на заказ — вы готовите его по данным покупателя, загружаете и завершаете заказ; покупатель получает по электронной почте уведомление, что файл можно скачать.

Если продукт состоит из большего числа файлов, их можно сложить в архив .zip. Для покупателя всегда прилагайте краткую инструкцию: как открыть, в какой программе редактировать, в каком формате печатать.

НДС за цифровые товары

Когда цифровой файл с автоматической загрузкой покупает покупатель из ЕС, Соединённого Королевства или других стран из списка Etsy, платформа сама определяет страну покупателя, прибавляет к цене объявления НДС этой страны и уплачивает его налоговым органам. Etsy указывает, что продавцы не отвечают за прибавление НДС к ценам цифровых объявлений.

Это означает:

• покупатель видит более высокую цену, чем вы установили, — это стоит учесть в ценообразовании;
• этот порядок применяется к файлам, доставляемым автоматической загрузкой;
• налоги с ваших собственных доходов — ваша ответственность. В правилах Etsy указано, что платформа, когда этого требуют правовые акты, сообщает данные продавцов и информацию о сделках государственным органам.

Регулярная продажа на Etsy — это деятельность, которую нужно оформить. Какая форма подходит, объяснено в статье ACS.lt «Индивидуальная деятельность: справка или бизнес-свидетельство».

Цена и валюта

Etsy рекомендует создавать объявления в той же валюте, что и платёжный счёт. Если счёт в евро, а цены вы устанавливаете в долларах, с каждой продажи дополнительно удерживается 2,5 % за обмен валюты. Покупатели всё равно видят цены в выбранной ими валюте.

Как сделать так, чтобы вас находили

• В названии и тегах пишите то, что ищет покупатель. Если вы ориентируетесь на зарубежных покупателей, пишите объявления на английском.
• На первой фотографии покажите продукт в использовании: шаблон в телефоне или на столе, а не пустой файл.
• Чётко напишите, что это цифровой товар и физический предмет отправляться не будет, — так вы избежите разочарованных покупателей.
• Создавайте наборы и серии: один покупатель, найдя подходящий стиль, часто покупает несколько связанных файлов.

Частые вопросы