Стоимость рекламы в Facebook: сколько она стоит и стоит ли покупать рекламу для партнёрской ссылки

«Сколько стоит реклама в Facebook?» — вопрос, на который нет ответа в евро, потому что прайс-листа нет. Цену каждого показа определяет аукцион, а вы выбираете только бюджет. Для партнёра важнее другой вопрос: заплачу ли я за рекламу меньше, чем получу комиссий?

В этой статье — как работают аукцион и бюджеты Meta согласно официальным разъяснениям Meta, как посчитать стоимость рекламы на одну продажу и почему для продуктов с небольшой комиссией платная реклама чаще всего не окупается.

Как Meta определяет цену

Meta объясняет, что каждый раз, когда появляется возможность показать рекламу человеку, проходит аукцион. Побеждает не самая высокая ставка, а самая высокая общая ценность, которая складывается из трёх частей:

Из этого следуют две практические вещи. Во-первых, одна и та же реклама в разное время стоит по-разному, потому что меняются конкуренты на аукционе. Во-вторых, «кричащая» реклама с обещаниями не только нарушает правила, но и дорожает, потому что оценивается как низкокачественная.

Бюджет: сколько вы потратите на самом деле

Согласно разъяснению Meta о дневных бюджетах:

• дневной бюджет — приблизительная сумма на день, считается в пределах недели с воскресенья по субботу;
• в день, когда возможности лучше, Meta может потратить до 75 % больше дневного бюджета;
• за неделю не тратится больше 7 дневных бюджетов;
• при запуске или изменении бюджета в середине недели сумма на оставшуюся неделю пересчитывается пропорционально.

Meta также рекомендует выделять бюджет минимум на 7 дней, чтобы система научилась, кому показывать рекламу. В первые дни, на так называемом этапе обучения, результаты обычно дороже.

Минимально допустимый дневной бюджет зависит от валюты и от того, за что вы платите, — его показывает сам менеджер рекламы, когда вы создаёте кампанию. Добавляется ли к сумме НДС, вы увидите в платёжных настройках рекламного аккаунта и в счёте; при расчётах используйте итоговую сумму, которую списывают с карты.

Расчёт: стоимость рекламы на одну продажу

Партнёру нужны три числа: сколько стоит один клик, какая доля кликнувших покупает и какова комиссия за продажу.

Ниже — пример с придуманными цифрами, предназначенный для того, чтобы показать арифметику. Ваши цена клика и конверсия будут другими, и узнаете вы их, только попробовав.

Таблица показывает закономерность, а не прогноз: пока комиссия меньше нескольких евро, у платной рекламы почти нет шансов. И даже при большой комиссии всё решает конверсия, которую вы заранее не знаете.

Когда платная реклама убыточна

• Небольшая комиссия. Если за продажу вы получаете меньше, чем стоят несколько десятков кликов, цифры не сходятся.
• Холодная аудитория. Люди, которые вас не знают, покупают реже, чем ваши подписчики. Рекомендация работает благодаря доверию, а реклама его не создаёт.
• Покупка не сразу. Если человек нажимает на рекламу, а покупает через неделю на другом устройстве, продажа может быть не засчитана вам.
• Комиссия платится только один раз. Для подписок, где платят только за первый платёж, расходы на рекламу не окупят последующие месяцы.
• Возвраты. При возврате денег покупателю комиссия отменяется, а расходы на рекламу остаются.

Что запрещают программы и сама Meta

Прежде чем потратить первый евро, прочитайте правила конкретной программы: за недопустимую рекламу комиссии не выплачиваются, а учётная запись может быть приостановлена.

Если вы всё же хотите попробовать

1. Сначала продайте без рекламы. Если продукт не продаётся вашим подписчикам, реклама этого не исправит.
2. Выбирайте продукт с более высокой комиссией и понятным предложением.
3. Определите сумму, которую можете потерять, и общий лимит расходов кампании.
4. Используйте отдельную метку ссылки (sub-ID), чтобы видеть, сколько продаж принесла именно реклама.
5. Считайте каждую неделю: потрачено, клики, продажи, комиссии. Если после этапа обучения стоимость рекламы на продажу превышает комиссию — останавливайте.

Частые вопросы