Affiliate turinys: kaip parašyti rekomendaciją, kuri parduoda ir neapgauna

Partnerio nuoroda pati nieko neparduoda. Žmogus perka tada, kai iš jūsų teksto ar vaizdo įrašo supranta, kas tai per daiktas, kam jis tinka ir kodėl verta juo pasitikėti. Rekomendacija, kuri tik giria, veikia prasčiau nei ta, kuri sąžiningai pasako ir trūkumus.

Šiame straipsnyje – keturi rekomendacijos formatai, ką apie apžvalgas sako „Google“ gairės, kaip teisingai pažymėti reklamą ir kokių teiginių vengti, kad neapgautumėte nei skaitytojo, nei savęs.

Ką „Google“ laiko gera apžvalga

„Google“ paieškos gairėse apie kokybiškas apžvalgas išvardyta, ko tikimasi iš apžvalgos autoriaus. Net jei rašote ne svetainei, o socialiniam tinklui, tai geras kontrolinis sąrašas:

• vertinti iš naudotojo perspektyvos;
• parodyti, kad išmanote tai, ką apžvelgiate;
• pateikti savo patirties įrodymų – nuotraukų, garso ar kitų;
• pateikti išmatuojamų duomenų, kaip daiktas veikia;
• paaiškinti, kuo jis skiriasi nuo konkurentų;
• aprašyti panašius variantus ir kam kuris tinka labiau;
• jei ką nors vadinate geriausiu – paaiškinti kodėl, remiantis savo patirtimi.

Tose pačiose gairėse pripažįstama, kad apžvalgose dažnai naudojamos partnerių nuorodos, ir tai nėra blogai – jei apžvalga naudinga pati savaime. Bendresnėse gairėse apie naudingą turinį „Google“ pabrėžia: jos sistemos teikia pirmenybę turiniui, sukurtam žmonėms, o ne paieškos reitingams, ir vertina pasitikėjimą – aiškų autorių, šaltinius, tikrą patirtį.

Keturi formatai

Apžvalga

Struktūra, kuri veikia: kas tai ir kam skirta, kaip naudojote ir kiek laiko, kas patiko, kas nepatiko, kam rekomenduotumėte ir kam ne, kaina ir kur pirkti. Dalis „kam nerekomenduočiau“ – svarbiausia: ji parodo, kad vertinate, o ne reklamuojate.

Palyginimas

Pasirinkite tris–penkis kriterijus, kurie iš tikrųjų lemia pasirinkimą, ir pritaikykite juos visiems variantams. Išvadą rašykite ne „geriausias yra X“, o „jei jums svarbu A – rinkitės X, jei B – Y“. Jei vienam iš lyginamų produktų turite partnerio nuorodą, o kitam ne, pasakykite tai.

„Kaip aš naudoju“

Šis formatas tinka socialiniams tinklams. Viena konkreti situacija veikia geriau nei savybių sąrašas: ne „patogi programėlė“, o „sekmadienį per dešimt minučių susiplanavau savaitę“. Rodykite procesą, ne tik rezultatą.

Instrukcija

Žmonės ieško, kaip ką nors padaryti, o ne kokį produktą pirkti. Instrukcija, kuri išsprendžia problemą ir pakeliui parodo įrankį, pritraukia skaitytojus mėnesius ar metus – ypač per paiešką.

Sakiniai, kurie parduoda, ir sakiniai, kurie ne

Reklamos žymėjimas

Įrašas su partnerio nuoroda ar nuolaidos kodu yra reklama, net jei produktą pirkote patys ir nuomonė nuoširdi. Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba primena, kad žymuo turi būti aiškiai matomas – ne paslėptas tarp grotažymių ir ne po mygtuku „daugiau“.

• Socialiniai tinklai: „Reklama“ arba „#reklama“ įrašo pradžioje, „Stories“ – matomoje vietoje; kur yra, naudokite ir platformos mokamos partnerystės žymą.
• Tinklaraštis: sakinys prieš pirmą nuorodą, kad straipsnyje yra partnerių nuorodų ir už pirkimą gaunate komisinį.
• Vaizdo įrašas: pasakykite žodžiu ir parašykite apraše.
• Laiškas: pažymėkite prie pačios nuorodos.

Svetainėse „Google“ rekomenduoja apmokamas ir partnerių nuorodas žymėti atributu rel="sponsored".

Ko nerašyti

Atsakomybė už reklamos turinį tenka ir tam, kas ją paskelbė. Programos už klaidinančius teiginius atmeta komisinius ir stabdo paskyras.

Atmintinė prieš skelbiant

• Ar produktą naudojau arba bent mačiau savo akimis?
• Ar parašiau bent vieną trūkumą?
• Ar aišku, kam produktas netinka?
• Ar kaina ir sąlygos atitinka tai, kas šiandien yra pardavėjo puslapyje?
• Ar reklamos žymuo matomas iš karto?
• Ar nuoroda veikia ir veda ten, kur žadu?
• Ar šį įrašą skelbčiau, jei negaučiau komisinio?

Paskutinis klausimas – geriausias filtras. Daugelis programų partneriams duoda paruoštų tekstų: jie tinka kaip pradžia, bet perrašyti savais žodžiais ir papildyti savo patirtimi veikia geriau nei nukopijuoti.

Dažniausi klausimai