Dropshipping prekės: kaip pasirinkti, ką parduoti, ir ko vengti

Dauguma dropshipping parduotuvių užsidaro ne dėl blogos svetainės, o dėl blogai pasirinktos prekės: per pigios, kad liktų pelno, per trapios, kad atlaikytų kelią, arba tokios, kurią parduoti ES apskritai negalima be dokumentų. „Laimėjusių prekių“ sąrašai internete čia nepadeda – kai prekė patenka į sąrašą, ją jau parduoda šimtai kitų.

Šioje gido dalyje – kriterijai, pagal kuriuos verta vertinti prekę, kur pasitikrinti, ar jos kas nors ieško, ir kurių kategorijų pradedančiajam geriau neliesti.

Keturi kriterijai

Marža: skaičiuokite eurais

Dažnas patarimas – „parduok tris kartus brangiau, nei perki“. Jis klaidina: 2 € prekė, parduodama už 6 €, uždirba 4 € prieš išlaidas, o reklama vienam pardavimui gali kainuoti daugiau. Prasmingesnis klausimas – kiek eurų lieka iš vieno pardavimo ir ar tos sumos užtenka reklamai apmokėti. Kaip tai suskaičiuoti, parodyta gido dalyje apie lūkesčius.

Svoris ir trapumas

Siuntimo kaina auga su svoriu ir matmenimis, o trapios prekės iš Kinijos keliauja per kelis perkrovimus. Stiklas, keramika, dideli plastikiniai daiktai – dažniausios „atkeliavo sudaužyta“ pretenzijos. Pirkėjui pinigus grąžinate jūs, nepriklausomai nuo to, ar juos atgausite iš tiekėjo.

Grąžinimų rizika

Drabužiai ir avalynė grąžinami dažniau už kitas prekes, nes netinka dydis, o Kinijos dydžių lentelės skiriasi nuo europinių. Vartotojas ES turi teisę per 14 dienų atsisakyti pirkinio be priežasties. Jei grąžinti reikia į Kiniją, siuntimas dažnai kainuoja daugiau už pačią prekę.

Kur pasitikrinti paklausą

• Paieškos duomenys. „Google Trends“ parodo, ar susidomėjimas auga, krenta, ar kartojasi kasmet tuo pačiu metu. Raktažodžių įrankiai parodo, kiek žmonių per mėnesį ieško būtent Lietuvoje.
• Prekyvietės. Kiek tokių prekių parduodama vietinėse prekyvietėse ir už kiek. Jei ten ji kainuoja mažiau, nei jūs galite pasiūlyti su siuntimu iš Kinijos, pirkėjas pasirinks prekyvietę.
• Tiekėjo užsakymų skaičius. Rodo, kad prekė perkama pasaulyje, bet ne tai, kad ją pirks jūsų auditorija.
• Atsiliepimai apie panašias prekes. Blogi atsiliepimai pasako, ką pirkėjai norėtų gauti kitaip – tai ir yra jūsų aprašymo medžiaga.
• Mažas bandymas. Keli užsakymai su mažu reklamos biudžetu pasako daugiau nei savaitė analizės.

Nė vienas iš šių šaltinių negarantuoja pardavimų. Jie tik padeda atmesti prekes, kurių akivaizdžiai niekas neieško.

Ko vengti

Prekių ženklai ir klastotės

„Originalūs“ žinomų ženklų sportbačiai, ausinės ar kvepalai už dalį kainos yra klastotės. Jų pardavimas pažeidžia prekių ženklo savininko teises, muitinė tokias siuntas sulaiko, o mokėjimų ir reklamos platformos už tai blokuoja paskyras. Tas pats galioja prekėms su filmų, žaidimų ar sporto klubų simbolika be licencijos.

Prekės, kurioms taikomi ES saugos reikalavimai

Nuo 2024 m. gruodžio 13 d. taikomas ES bendros gaminių saugos reglamentas. Pagal jį kiekvienam gaminiui ES turi būti paskirtas atsakingas ekonominės veiklos vykdytojas – gamintojas, importuotojas, įgaliotasis atstovas arba užsakymų vykdymo paslaugų teikėjas. Parduodant nuotoliniu būdu, prieš sudarant sutartį reikia pateikti informaciją apie gamintoją ar jo atstovą, aiškų gaminio aprašymą ir visus saugos įspėjimus.

Tiekėjo skelbime esantis „CE“ paveikslėlis nieko neįrodo. Paprašykite atitikties deklaracijos ir bandymų protokolų – jei tiekėjas jų neturi arba atsiunčia dokumentą kitam gaminiui, prekės geriau neparduoti.

Prekės, kurias sunku paaiškinti

Jei prekės naudos negalite parodyti viena nuotrauka ar trumpu vaizdo įrašu, reklamai reikės daugiau pinigų, o pirkėjai dažniau nusivils gavę.

Viena niša geriau nei „visko po truputį“

Parduotuvė su telefonų dėklais, šunų pavadėliais ir virtuvės įrankiais atrodo kaip atsitiktinis rinkinys, ir pirkėjas ja nepasitiki. Kelios susijusios prekės vienai auditorijai leidžia rašyti konkrečius aprašymus, kurti turinį ir pasiūlyti antrą pirkinį. Tai taip pat pigesnė reklama: kreipiatės į vieną žmonių grupę, o ne į visus.

Dažniausi klausimai