Influencerio klaidos ir lūkesčiai: ko tikėtis pirmais metais

Apie nuomonės formuotojų darbą dažniausiai girdime iš tų, kuriems pavyko. Tie, kurie po pusmečio metė, istorijų nepasakoja. Todėl lūkesčiai būna iškreipti: atrodo, kad užtenka pradėti skelbti, ir po kelių mėnesių prekių ženklai rašys patys. Dažniausiai nerašo.

Šioje gido dalyje – septynios klaidos, kurias pradedantys daro dažniausiai, ir realistiškas vaizdas, ko tikėtis pirmais metais. Tikslas ne atbaidyti, o padėti neišvaistyti laiko ir neprisidaryti bėdų su platformomis ar institucijomis.

1. Per dideli lūkesčiai dėl laiko

Niekas negali sąžiningai pasakyti, kada gausite pirmą mokamą pasiūlymą: tai priklauso nuo temos, turinio kokybės, reguliarumo ir sėkmės. Vieną dalyką galima pasakyti tiksliai – platformų slenksčiai nėra artimi. „YouTube“ reklamos pajamomis dalijasi tik su kanalais, turinčiais 1 000 prenumeratorių ir 4 000 žiūrėjimo valandų per 12 mėnesių arba 10 milijonų „Shorts“ peržiūrų per 90 dienų.

Praktiška išvada: nemeskite darbo, kol veikla neduoda stabilių pajamų bent kelis mėnesius iš eilės.

2. Sekėjų skaičiaus vaikymasis

Platformos pačios aiškina, kad naujiems žmonėms įrašą rodo pagal tai, kaip į jį reaguojama: ar žiūrima iki galo, išsaugoma, dalijamasi. Prekių ženklai žiūri į tą patį – pasiekiamumą, įsitraukimą ir auditorijos šalį. Dešimt tūkstančių sekėjų, kurie nieko nežiūri, verti mažiau nei du tūkstančiai, kurie klausia, kur pirkti.

Todėl klausimas „kaip gauti daugiau sekėjų“ dažnai neteisingas. Teisingesnis – „kam mano turinys naudingas ir ar tie žmonės jį randa“.

3. Pirkti sekėjai ir netikras įsitraukimas

„Instagram“ skelbia, kad trečiųjų šalių programėlės, generuojančios netikrus patiktukus, sekimus ir komentarus, pažeidžia jos bendruomenės gaires ir naudojimo sąlygas, o tokia veikla šalinama. „TikTok“ nurodo, kad aptikusi netikrus rodiklius pašalina netikrus patiktukus ir sekėjus. „YouTube“ taisyklės leidžia pašalinti ne tik turinį, bet ir kanalą.

Net jei platforma nepastebi, pastebi užsakovas: sekėjų daug, reakcijų nėra, komentaruose – vieni jaustukai. Tokios paskyros iš sąrašų išbraukiamos pirmos.

4. Nežymėta reklama

Reklamos įstatymo 8 straipsnis paslėptą reklamą draudžia: reklama turi būti aiškiai atpažįstama. VVTAT yra priminusi, kad žymėti reikia ir tada, kai atlygis – ne pinigai, o prekė ar paslauga, taip pat nuolaidų kodus.

Už šio straipsnio pažeidimą įstatymo 24 straipsnis numato baudą reklaminės veiklos subjektams iki 3 % jų metinių pajamų, bet ne daugiau kaip 100 000 €, o pakartotinai per metus – iki 6 % ir ne daugiau kaip 200 000 €. Kai esminės žalos nepadaryta, gali būti skiriamas įspėjimas be baudos.

5. Sveikatos teiginiai

„Padeda nuo…“, „išgydo…“, „numesite svorio be dietų“ – tokie sakiniai atsiranda natūraliai, kai produktas patinka. VVTAT atskirai pabrėžia, kad reklamoje negalima klaidinti dėl maisto, maisto papildų ir kosmetikos savybių, o reklama turi būti išsami, aiški ir neklaidinanti.

• Nekalbėkite apie ligas ir gydymą. Maisto papildas ar kosmetika negydo.
• Nežadėkite rezultato. Tai, kad jums padėjo, nereiškia, kad padės kitam.
• Naudokite tik tuos teiginius, kuriuos raštu atsiuntė užsakovas, ir paprašykite patvirtinimo, kad jie leistini.
• Atsargiai su „prieš ir po“. Tai irgi pažadas apie rezultatą.

Tas pats galioja finansams: pažadas apie uždarbį ar grąžą yra teiginys, kurį reikėtų galėti pagrįsti.

6. Viena platforma ir vienas pajamų šaltinis

Paskyra socialiniame tinkle nėra jūsų nuosavybė. „Instagram“ rašo, kad paskyros, kurios pakartotinai pažeidžia rekomendacijų gaires ar bendruomenės standartus, kuriam laikui visai nerekomenduojamos. Taisyklės ir rikiavimas keičiasi, ir jūs to nekontroliuojate.

• Turėkite antrą kanalą – kitą platformą, naujienlaiškį ar tinklaraštį.
• Rinkite kontaktus, kurie priklauso jums: el. pašto adresus su žmonių sutikimu.
• Nedėkite visko ant vieno rėmėjo. Jam išėjus, pajamos nukrenta iki nulio.
• Derinkite šaltinius: užsakymai, komisiniai, savi produktai.

7. Susitarimai žodžiu ir apskaita „vėliau“

Dvi klaidos, kurios išlenda po metų. Pirma – bendradarbiavimai be rašto: neaišku, kiek pataisymų, kur naudojamas turinys, kada sumokama. Autorių teisių ir gretutinių teisių įstatymas reikalauja, kad sutartis dėl turtinių teisių perdavimo ar licencijos būtų rašytinė.

Antra – mokesčiai. VMI aiškiai nurodo, kad prekės ir paslaugos, gautos už reklamą, yra pajamos natūra ir apmokestinamos kaip atlygis pinigais. Kas metus rinko „dovanas“ ir jų neapskaitė, deklaruodamas pajamas turi nemalonią užduotį. Kuri veiklos forma tinka, paaiškinta ACS.lt straipsnyje „Individuali veikla: pažyma ar verslo liudijimas“.

Realistiškas pirmųjų metų planas

1. 1–3 mėnuo. Viena tema, viena platforma, pastovus ritmas. Tikslas – ne sekėjai, o suprasti, kurie įrašai veikia.
2. 4–6 mėnuo. Pirmos pajamos iš to, kam nereikia didelės auditorijos: komisiniai per partnerio nuorodą, turinys mažiems užsakovams.
3. 7–9 mėnuo. Pristatymas su tikra statistika, pirmi laiškai prekių ženklams, antras kanalas.
4. 10–12 mėnuo. Įforminta veikla, rašytinės sutartys, bent du pajamų šaltiniai.

Tai orientyras, ne pažadas. Vieniems užtrunka trumpiau, daugumai – ilgiau.

Dažniausi klausimai