Написание текстов и копирайтинг: как начать, сколько брать и где найти заказы

Написание текстов — одна из самых доступных сфер фриланса: не нужно ни дорогого оборудования, ни лицензий, а заказчики есть в каждой сфере, у которой есть сайт, интернет-магазин или аккаунт в социальных сетях. Вместе с тем это сфера, которую сильнее всего изменил искусственный интеллект, поэтому, начиная, важно понимать, за что клиенты платят сегодня.

В этой части гида — какие тексты заказывают, чем копирайтер отличается от создателя контента, как рассчитывается цена, как собрать портфолио, не имея клиентов, и где искать заказы.

Какие тексты заказывают

Начинающие чаще всего стартуют с описаний продуктов и SEO-статей — их заказывают больше всего. Лучше всего оплачиваются тексты, результат которых можно измерить деньгами: целевые страницы, серии электронных писем, рекламные объявления.

Копирайтер или создатель контента?

В объявлениях о работе оба слова часто означают одно и то же, но суть работы различается. Копирайтер пишет текст, который должен побудить к действию здесь и сейчас: купить, зарегистрироваться, позвонить. Создатель контента пишет текст, который отвечает на вопрос читателя и со временем формирует доверие. Первого оценивают по конверсиям, второго — по посещаемости и времени чтения.

На практике автор текстов на фрилансе делает обе работы. Тем не менее, выбрав направление, легче объяснить клиенту свою ценность: «пишу электронные письма, которые продают» или «пишу статьи, которые находят в поиске».

Что нужно SEO-тексту

SEO-текст — это не повторение ключевых слов. Заказчик обычно даёт основную фразу и ожидает, что текст:

• отвечает на тот вопрос, который человек вводит в поиск, уже в первых абзацах;
• имеет чёткую структуру заголовков (один H1, логичные H2 и H3);
• охватывает связанные вопросы, а не одну фразу;
• имеет заголовок и описание для результатов поиска;
• опирается на проверяемые источники и не содержит выдуманных фактов;
• уникален — не скопирован и не переписан у конкурентов.

Если заказчик ключевых слов не даёт, их подбор — отдельная услуга, которую можно оценить дополнительно.

Как рассчитывается цена

На рынке текстов используется несколько разных единиц, и один и тот же текст, оценённый по-разному, может стоить очень неодинаково. Перед тем как договориться, убедитесь, что вы оба говорите об одном и том же.

Цена за знак побуждает писать длинно, а не хорошо. Поэтому, набравшись опыта, авторы чаще всего переходят на цену за текст или проект: клиент заранее знает сумму, а вы не зарабатываете меньше только потому, что написали лаконичнее.

Портфолио, когда клиентов ещё нет

1. Напишите 3–5 примеров в тех сферах, в которых хотите работать: описание продукта, SEO-статью, электронное письмо, текст целевой страницы.
2. Чётко обозначьте, что это образцы, а не заказы настоящих клиентов.
3. К каждому приложите задание: для кого предназначен текст, какова его цель, какое ключевое слово или аудиторию вы выбрали.
4. Соберите в одном месте — на простой странице или в общей папке с документами, которую можно отправить одной ссылкой.
5. Обновляйте, когда появятся настоящие работы. Публиковать тексты клиента в портфолио можно только с его согласия.

Тестовый текст — обычная практика, однако бесплатная тестовая работа не должна быть длиннее нескольких абзацев. Заказчик, который просит полную статью «на пробу», получает бесплатный текст.

Где искать заказы

• Маркетинговые и SEO-агентства. Они постоянно покупают тексты для клиентов и часто работают с внешними авторами.
• Интернет-магазины. Новые товары означают новые описания — это повторяющаяся работа.
• Международные платформы. Upwork и Fiverr прежде всего подходят тем, кто пишет на английском или другом иностранном языке, — эти платформы ориентированы на международных заказчиков.
• Прямые письма. Короткое письмо компании с конкретным наблюдением о её сайте и одним примером работает лучше, чем общее представление себя.
• Профессиональные сети и тематические группы. Там заказчики публикуют разовые работы, а коллеги передают заказы, которые сами не успевают выполнить.

Искусственный интеллект: что изменилось

Инструменты генерации текстов за несколько секунд пишут грамотный текст общего характера. Поэтому заказчику больше нет смысла платить автору за текст, для которого достаточно «любого контента». Google в своих рекомендациях указывает, что оценивает качество контента, а не то, как он создан, и что использование автоматизации, включая искусственный интеллект, для создания контента, когда основная цель — манипулировать рейтингами в поиске, нарушает его правила.

Заказчики сегодня платят за то, чего инструмент сам не делает:

• знание темы и разговоры с настоящими специалистами;
• проверку фактов, цифр и источников;
• тон бренда и последовательность на протяжении десятков текстов;
• ответственность — за то, что в тексте нет выдуманных утверждений, чужих цитат или вводящих в заблуждение обещаний.

Авторские права и договор

Текст — это литературное произведение, которое охраняет Закон об авторских правах и смежных правах. Согласно ему, авторский договор заказа произведения заключается в письменной форме, и в нём должны быть указаны передаваемые имущественные права, территория, срок и вознаграждение. Если способы использования в договоре не указаны, считается, что передано лишь столько прав, сколько необходимо для достижения цели договора.

На практике это означает: если вы пишете статью для блога клиента, а в договоре о правах ничего нет, клиент может публиковать её в блоге, но спорно, может ли он, например, издать её в книге. Яснее, когда это записано. Личные неимущественные права автора — авторства, имени — другим лицам не передаются, так что о том, будет ли текст публиковаться без вашего имени, стоит договориться отдельно.

Частые вопросы