„Amazon FBA“ iš Lietuvos: kaip veikia, mokesčiai ir kuo skiriasi nuo dropshipping
Šiame puslapyje · 8
„Amazon FBA“ (angl. Fulfillment by Amazon) dažnai minimas šalia dropshipping, bet modelis priešingas: prekes perkate iš anksto, siunčiate į „Amazon“ sandėlį, o „Amazon“ jas saugo, pakuoja, išsiunčia pirkėjui ir priima grąžinimus. Jūs gaunate greitą pristatymą ir prieigą prie „Amazon“ pirkėjų, o mainais – ilgą mokesčių sąrašą ir pinigus, įšaldytus atsargose.
Šioje gido dalyje – ar galima parduoti „Amazon“ iš Lietuvos, kokie mokesčiai nurodyti oficialiame „Amazon“ kainoraštyje, kada atsiranda PVM prievolės kitose šalyse ir kam šis modelis tinka.
Trumpai
- Lietuva yra šalių, iš kurių priimama pardavėjų registracija, sąraše.
- „Professional“ pardavėjo planas Europos parduotuvėse kainuoja 39 € per mėnesį be PVM, individualus – 0,99 € už parduotą prekę.
- Nuo kiekvieno pardavimo „Amazon“ ima komisinį – dažniausiai 8–15 % – ir atskirus FBA mokesčius už išsiuntimą bei sandėliavimą.
- Prekių laikymas „Amazon“ sandėlyje kitoje šalyje sukuria prievolę registruotis PVM mokėtoju toje šalyje.
FBA ir dropshipping: skirtumai
| Dropshipping | „Amazon FBA“ | |
|---|---|---|
| Atsargos | Neperkate iš anksto | Perkate partiją ir siunčiate į „Amazon“ sandėlį |
| Pradinė investicija | Parduotuvė ir reklama | Prekių partija, gabenimas, mokesčiai |
| Pristatymas pirkėjui | Dažnai savaitės | „Amazon“ sandėlių greičiu |
| Pirkėjai | Atsivedate patys reklama | Ieško „Amazon“ parduotuvėje |
| Grąžinimai | Tvarkote patys | Priima „Amazon“, bet mokate už tai |
| Kontrolė | Jūsų parduotuvė ir klientai | „Amazon“ taisyklės, klientai priklauso „Amazon“ |
Ar galima parduoti iš Lietuvos
Taip. „Amazon“ pardavėjų pagalbos centre Lietuva įtraukta į šalių, iš kurių priimama registracija, sąrašą. Ten pat nurodyta, kad parduodant kaip verslas ar individualiai dirbantis asmuo reikia turėti verslo įsteigimo vienoje iš sąrašo šalių įrodymą, vietinį telefono numerį ir tarptautiniam atsiskaitymui tinkamą kreditinę kortelę.
Lietuviškos „Amazon“ parduotuvės nėra, todėl parduodate kitų šalių parduotuvėse, pavyzdžiui, Vokietijos, o prekes siunčiate į sandėlį užsienyje. Skelbimai, klientų klausimai ir dokumentai bus tos šalies kalba.
Mokesčiai pagal „Amazon“ kainoraštį
Žemiau – „Amazon“ Vokietijos pardavėjų kainoraščio duomenys, tikrinti 2026 m. spalį. Visi dydžiai be PVM.
| Mokestis | Dydis |
|---|---|
| Individualus pardavėjo planas | 0,99 € už kiekvieną parduotą prekę |
| „Professional“ pardavėjo planas | 39 € per mėnesį, nepriklausomai nuo pardavimų skaičiaus |
| Komisinis nuo pardavimo (referral fee) | Priklauso nuo kategorijos; dauguma – tarp 8 % ir 15 %; mažiausias komisinis daugelyje kategorijų – 0,30 € už prekę |
| FBA išsiuntimo mokestis | Fiksuota suma už vienetą pagal prekės tipą, matmenis ir svorį |
| Sandėliavimas, standartinio dydžio prekės (dauguma kategorijų) | 27,54 € už kubinį metrą per mėnesį sausį–rugsėjį; 52,20 € spalį–gruodį |
| Sandėliavimas, drabužiai, avalynė, rankinės | 19,99 € už kubinį metrą sausį–rugsėjį; 29,23 € spalį–gruodį |
| Priemoka už ilgai laikomas atsargas | Taikoma vienetams, sandėlyje išbuvusiems ilgiau kaip 241 dieną |
| Grąžinimo administravimo mokestis | Mažesnė iš sumų: 5 € arba 20 % taikyto komisinio |
Komisinis skaičiuojamas nuo visos sumos, kurią sumoka pirkėjas, įskaitant pristatymą ir dovanų pakavimą. Drabužiams komisinis priklauso nuo kainos: 5 % prekėms iki 15 €, 10 % – nuo 15 iki 20 €, 15 % – brangesnėms nei 20 €.
Tikslų FBA išsiuntimo mokestį konkrečiai prekei parodo „Amazon“ skaičiuoklė – jį būtina pasitikrinti prieš perkant partiją, nes mažoms pigioms prekėms jis gali sudaryti didelę kainos dalį.
PVM: kada atsiranda prievolės kitose šalyse
„Amazon“ pagalbos centre apie „Pan-European FBA“ programą parašyta tiesiai: prekių laikymas šalyje, kuri nėra jūsų namų parduotuvės šalis, sukuria papildomas PVM registracijos ir ataskaitų prievoles, taip pat „Intrastat“ ir kitų ataskaitų reikalavimus. „Laikymas“ apima ir atvejus, kai „Amazon“ pati perkelia jūsų atsargas tarp sandėlių skirtingose ES šalyse. Už mokesčių surinkimą, sumokėjimą ir deklaracijas atsakote jūs.
Ką tai reiškia praktiškai
- Jei jūsų prekės guli sandėlyje Vokietijoje, PVM mokėtoju reikia registruotis Vokietijoje.
- Jei įjungiate programą, kuri paskirsto atsargas po kelias šalis, registracijos reikia kiekvienoje iš jų.
- Registracija, deklaracijos ir buhalterio paslaugos kiekvienoje šalyje kainuoja – tai reikia įskaičiuoti prieš pradedant.
Kaip tiksliai tai taikoma jūsų situacijai, turi patvirtinti buhalteris, dirbantis su tarptautine prekyba. Bendrosios PVM taisyklės prekybai ES aptartos gido dalyje apie mokesčius, o veiklos formos – ACS.lt straipsnyje „Individuali veikla: pažyma ar verslo liudijimas“.
Ko dar reikia iki pirmo pardavimo
- Prekė ir tiekėjas. Dažniausiai – partija iš gamintojo. Importuojant iš ne ES šalies ES rinkoje atsakingu už gaminio saugą tampate jūs.
- Prekės identifikatoriai ir ženklinimas pagal „Amazon“ reikalavimus – kiekvienas vienetas turi būti paženklintas taip, kad sandėlis jį atpažintų.
- Gabenimas į „Amazon“ sandėlį užsienyje – jūsų sąskaita.
- Skelbimas tos šalies kalba: pavadinimas, aprašymas, nuotraukos pagal „Amazon“ taisykles.
- Reklama „Amazon“ viduje. Naujam skelbimui be atsiliepimų sunku konkuruoti su senais, todėl reklamos biudžeto reikia ir čia.
Kam FBA tinka, o kam ne
| Tinka | Netinka |
|---|---|
| Turite savo prekę ar prekių ženklą ir kapitalo partijai | Norite pradėti be investicijų |
| Prekė maža, lengva, su pakankama marža | Prekė pigi – fiksuoti mokesčiai suvalgo maržą |
| Esate pasiruošę tvarkyti PVM užsienyje | Nenorite samdyti buhalterio |
| Norite parduoti didelėse rinkose, ne tik Lietuvoje | Jūsų pirkėjai – Lietuvoje |
FBA nėra „pasyvios pajamos“. Tai importo ir prekybos verslas su atsargomis, kuriame logistiką pirkėjui perleidžiate „Amazon“.
Dažniausi klausimai
Kas yra „Amazon FBA“?
Paslauga, kai pardavėjo prekės laikomos „Amazon“ sandėlyje, o „Amazon“ jas supakuoja, išsiunčia pirkėjui ir priima grąžinimus.
Ar galima parduoti „Amazon“ iš Lietuvos?
Taip, Lietuva yra šalių, iš kurių priimama pardavėjų registracija, sąraše.
Kiek kainuoja pardavėjo paskyra?
Individualus planas – 0,99 € už parduotą prekę, „Professional“ – 39 € per mėnesį be PVM. Prie to pridedami komisiniai ir FBA mokesčiai.
Ar reikia registruotis PVM mokėtoju Vokietijoje?
„Amazon“ nurodo, kad prekių laikymas kitoje šalyje sukuria PVM registracijos prievolę toje šalyje. Konkrečią situaciją turi įvertinti buhalteris.
Ar galima daryti dropshipping per „Amazon“?
„Amazon“ turi atskirą dropshipping politiką su griežtomis sąlygomis – prieš bandant ją reikia perskaityti pardavėjų pagalbos centre.
Šaltiniai
- Amazon Seller Services DE. Pricing
https://sell.amazon.de/en/preisgestaltung - Amazon Seller Central Europe. Countries accepted for seller registration
https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/external/200405020 - Amazon Seller Central Europe. Pan-European FBA: How it Works
https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/G201855460 - EUR-Lex. Reglamentas dėl bendros gaminių saugos (2023 m.): santrauka
https://eur-lex.europa.eu/LT/legal-content/summary/general-product-safety-regulation-2023.html
Kiti straipsniai
Visi straipsniai
